Představte si, že pokoj vašich dětí slouží zároveň jako tělocvična, kterou můžete využít i vy sami. Že je něco takového možné, dokazují spolumajitelé společnosti Antonie Emma Štěpán Malý a Sáva Střelec, kteří dnes společně vyrábějí kvalitní dětský pohybový a velmi variabilní nábytek z českého bukového dřeva.
Příběh těchto dvou parťáků nepostrádá vrcholy i pády. Tím prvním byl bankrot Štěpánovy firmy, jež měla ambice stát se největším producentem skateboardů v Evropě. Málem se to podařilo, ale s rozjezdem výroby se trefil do okamžiku, kdy sem začaly pronikat výrobky z Číny. A levná konkurence tehdy skoro celý evropský trh doslova převálcovala.
Následně se do věci vložila Štěpánova žena s tím, že by bylo fajn ze zbylých kusů dřeva vyrobit něco pro jejich neposedné dcery. Vzniklo tak pár kousků nábytku zaměřeného na pohyb a protažení, jež Štěpán zkusil nabídnout přes sociální sítě. A protože se těšily značnému zájmu, měl Malý o svém dalším podnikatelském záměru ihned jasno. Postupně tak vznikla firma Antonie Emma, která začala vyrábět dnes již patentované dětské průlezkové stavebnice Faber, zaměřené na bezpečný pohyb dětí.
Nábytek, který funguje jako stavebnice
Právě proto, že je Faber stavebnicí, lze ji libovolně rozšiřovat. Což zároveň znamená, že dokáže růst s dítětem a přizpůsobit se každému prostoru. A přestože jsou prolézačky určené právě dětem, díky kvalitnímu českému bukovému dřevu hravě unesou i dospělého člověka. Takže zároveň nabízejí prostor pro společné hry.
Ke vzniku Antonie Emmy, respektive jejímu přerodu v podnik, jakým je dnes, by každopádně nedošlo nebýt jednoho osudového setkání v roce 2020, kdy se Štěpán potkal v Albánii na cestách se Sávou Střelcem. Oba pánové si ihned padli do noty, neboť obě jejich rodiny rády cestují i na delší dobu. „Naše expedice prověřily společné zájmy, stejně jako schopnost trávit spolu čas nebo zvládat nečekané situace,“ popisuje společné začátky Sáva.
Když pak za ním o dva roky později Malý přišel s tím, zda by nevěděl o investorovi, rozhodl se, že do firmy Antonie Emma vstoupí sám. To už měl za sebou velmi úspěšnou kariéru, kdy působil jako jeden z ředitelů společnosti Partners. Protože ale chtěl zkusit jiný typ byznysu, rozhodl se původního Štěpánova společníka vyplatit a pustil se do podnikání společně s ním – mimo jiné i proto, že sdíleli stejné životní hodnoty i pohled na byznys a vzájemně si důvěřovali.
Dnes jsou sice role Malého a Střelce rozdělené – zatímco Štěpán se zaměřuje více na vývoj a výrobu, Sáva má na starosti obchod, finance, marketing a PR –, firmu nicméně nadále řídí společně. Částečně i proto, že když na to přijde, stejně musí oba umět všechno. Tím spíš když kromě nich ve firmě pracuje už jen jeden zaměstnanec na odbytu a zákaznickém servisu a pár dalších řemeslníků z okolí.
Nejhorší rok i následný růst
Rok 2022, od kdy se datuje spolupráce Štěpána a Sávy, byl pro Antonii Emmu zatím tím nejhorším. „Pro nás totiž covid znamenal růst. Lidé byli doma, měli omezenou možnost pohybu a spousta věcí se nakupovala online, což je náš hlavní prodejní kanál. A oba tyto faktory nám hrály do karet,“ vzpomíná Střelec a doplňuje: „Pak ale přišlo s válkou na Ukrajině a koncem covidu vystřízlivění. Lidé začali mít strach z budoucnosti, s tím klesla jejich koupěschopnost, zároveň raketově vzrostly cen energií i všech dalších nákladů včetně vstupního materiálu.“
Pak naštěstí nastala otočka o 180 stupňů a postupný návrat na covidová čísla. V roce 2023 se obrat zvýšil o 16 procent, zatímco vloni už to bylo dokonce o celou čtvrtinu. Zisk partneři zatím z větší části reinvestují zpět do firmy a jejího rozvoje. V půlce uplynulého roku také firma rozšířila nabídku o segment pohybového nábytku Manu, který společně s prolézačkami nabízí možnost udělat si doma vlastní workoutové hřiště pro zdravý a bezpečný pohyb. Navíc je Manu velmi variabilní a dokáže „růst“ společně s dítětem – klidně až do vysokoškolského věku.
Unikátní materiál a cesta na evropské trhy
Firma nyní prodává přes e-shop kromě Česka také na Slovensku a v Polsku. Prostřednictvím partnerů rovněž ve Švýcarsku, Německu a Lucembursku, ale do těchto zemí chce začít prodávat také napřímo kvůli lepšímu marketingu a péči o zákazníky. Ostatně i proto oba spolumajitelé přijali do týmu dalšího kolegu s bohatými zkušenostmi s e-shopy na zahraničních trzích.
Seriál Od píky sleduje, jak se daří začínajícím podnikatelům se zajímavým byznysovým příběhem či nápadem na nový produkt nebo službu.
Máte-li pro nás nějaký námět či víte o někom z vašeho okolí, kdo některou z těchto podmínek splňuje, budeme moc rádi, pokud se nám ozvete. Vaše náměty prosím posílejte na email redakce@euro.cz.
„Ještě letos v prvním čtvrtletí nebo pololetí zamíříme do celého regionu DACH, tam už je vše těsně před spuštěním. A pokud bude vše dobře šlapat, vydáme se do severských zemí, hlavně do Skandinávie. Ještě letos nebo začátkem příštího roku bude jako první asi Švédsko. Na severu by mohli na naše odolné a ekologické produkty lidé ‚slyšet‘,“ představuje nejbližší plány Sáva.
A aby toho nebylo málo, dokončují nyní partneři z Antonie Emmy vývoj unikátního nového materiálu. Půjde o recyklát z jejich vlastního odpadu, tedy bukových pilin spojených potravinářským plastem. Materiál bude odolnější než samotné dřevo a bude vhodný i pro venkovní použití. Zároveň by mohl nábytek učinit dostupnější z hlediska ceny.
Jako lego, které stále baví děti i dospělé
Výroba i vývoj produktů zůstává i nadále v Česku. A jak již bylo zmíněno, české jsou i vstupní materiály, přičemž stejně tak by tomu mělo být i do budoucna. Malý se Střelcem se zařekli, že jejich peníze zůstanou na zdejším trhu, a to zákazníci pochopitelně oceňují. Podobné je to navíc i s marketingem, zdůrazňuje Sáva.
„Jen neradi přispíváme velkým nadnárodním gigantům jako Google, Facebook a podobně, ale bohužel se online marketing bez nich dnes neobejde. Proto se zaměřujeme také na spolupráci se zdejšími architekty, fyzioterapeuty, pediatry, influencery nebo kavárnami. Ti nás mohou doporučit dál nebo využít sami ve svých projektech, provozovnách, ordinacích, čekárnách nebo dětských koutcích,“ vysvětluje s tím, že firma spolupracuje rovněž se zdejšími značkami a firmami se zaměřením na produkty pro děti. Jsou to třeba výrobce houpacích vaků Hojdavak nebo producent dětských ortopedických pomůcek Muffik a další. „Vzájemně se podporujeme i v oblasti marketingu,“ dodává Střelec.
Do budoucna se spolumajitelé Antonie Emmy dívají s optimismem. Cílem je udržet originalitu a dělat nábytek, který vydrží po generace. „Rádi bychom se do pěti až deseti let stali takovým druhým legem ve světě pohybu dětí. A nebojíme se ani konkurence, která sem proniká spíše z východu. Ta jednak učí lidi nakupovat podobné produkty jako ty naše, jednak nás nutí být lepší a posouvat svoji vlastní laťku stále výš. A to nás baví, motivuje nás to,“ uzavírá Sáva.
